Como Fazer Precificação de Produtos?

Mimo Crafts

Publicado em agosto 31, 2023

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Olá, tudo bem? Nesse post, você irá aprender como fazer precificação de produtos. Essa é uma das etapas mais importantes para o sucesso de um negócio.

 

Como fazer a precificação de produtos

 

A precificação consiste em definir o valor que será cobrado pelos produtos ou serviços oferecidos, levando em conta diversos fatores como custos, demanda, concorrência e margem de lucro.

Se você quer saber mais sobre precificação de produto, continue lendo, vamos te ajudar a entender como encontrar o valor certo para seus produtos. Confira!

Como é Feita a Precificação de Produto?

A precificação de produtos pode variar de acordo com diversos fatores como, por exemplo, custos de produção, margem de lucro desejada, concorrência no mercado e valor percebido pelo cliente.

Desse modo, para fazer a precificação, é necessário analisar e considerar seus custos de produção como: despesas com matéria-prima, mão de obra, transporte, armazenamento, entre outros.

Também é importante mensurar a demanda e a concorrência do mercado em que o produto será vendido.

A precificação de produtos é um dos passos para começar um negócio do zero. Então, se você está com essa intenção, aproveite para conferir mais dicas para ter sucesso no mercado de artesanato, clicando na imagem a seguir.

 

Como começar um negócio do zero?

 

Métodos Para Precificar Produto

Não existe uma fórmula única para precificar um produto, mas existem alguns métodos que podem auxiliar nesse processo. Os principais são:

Precificação Baseada em Custos

Consiste em somar todos os custos envolvidos na produção e na comercialização do produto e acrescentar uma margem de lucro desejada.

Dessa forma, esse método é simples e garante que o preço cubra os custos, mas pode não levar em conta a percepção de valor do cliente e a competitividade do mercado.

 

Precificação de custos

 

Precificação Baseada na Demanda

Ajusta o preço de acordo com a variação da demanda pelo produto, considerando fatores como sazonalidade, elasticidade, segmentação, etc.

Permite maximizar os lucros em diferentes situações, mas requer uma boa análise de mercado e dos hábitos de consumo dos clientes.

 

Precificação baseada na demanda

 

Precificação Baseada na Concorrência

Nesse método, observam-se os preços praticados pelos concorrentes e é definido um preço similar ou diferenciado, dependendo da estratégia adotada.

Os valores são alinhados de acordo com o posicionamento da marca e com as expectativas dos clientes, porém é importante ter cuidado para não gerar uma guerra de preços prejudicial para o setor.

 

Precificação baseada na concorrência

 

Qual é a Importância do Processo de Precificação?

A precificação de produtos é um elemento chave na administração de estoques.

Sendo assim, ao estabelecer o preço adequadamente, a empresa consegue harmonizar a oferta e demanda de seus produtos, prevenindo o excesso de estoques ou a escassez de produtos para satisfazer a demanda dos clientes.

Ademais, a definição do preço é um fator relevante na captação e retenção da fidelidade dos clientes.

Preços razoáveis e competitivos podem cativar consumidores, enquanto preços muito elevados podem fazer com que os clientes procurem produtos similares de empresas rivais.

Também deve-se considerar o valor percebido pelo cliente. Isto é, além dos custos de produção e margens de lucro.

Por isso, é preciso considerar o valor agregado que o produto proporciona aos clientes e o quanto eles estão dispostos a pagar por ele.

Por último, a definição do preço também auxilia na análise de viabilidade de novos projetos e produtos.

Ao estimar os custos envolvidos na produção e comercialização de novos produtos, a empresa pode calcular o preço adequado que permitirá obter retorno sobre o investimento e atingir os objetivos financeiros.

Em suma, o processo de definição do preço é imprescindível para assegurar a saúde financeira da empresa, atrair e manter clientes, administrar estoques de forma eficaz e determinar a viabilidade de novas iniciativas.

Assim, é crucial realizar estudos e análises minuciosas para definir preços competitivos e rentáveis para seus produtos.

 

A importância de saber precificar o seu produto

 

Os 3 Maiores Erros na Hora da Precificação

Veja uma lista com três dos erros mais comuns na precificação de produtos, fique atenta às informações e tente evitá-los!

Não considerar a elasticidade da demanda

A elasticidade da demanda mede o quanto a procura de um produto varia em relação a uma mudança no seu preço.

Ou seja, produtos com demanda elástica são aqueles que os consumidores tendem a comprar menos quando o preço aumenta, e mais quando o preço diminui.

Já os produtos com demanda inelástica são aqueles que os consumidores continuam comprando independentemente da variação de preços.

A precificação deve levar em conta essa sensibilidade dos clientes, pois ela afeta diretamente o faturamento e a rentabilidade da empresa.

Neste post, separamos algumas dicas infalíveis para viver de artesanato, já que nesse mercado podemos lidar com produtos com demanda elástica ou não, e você precisa estar preparada para lidar com as adversidades.

 

Como Viver de Artesanato – Dicas Infalíveis

 

Não Considerar as Flutuações do Mercado

Essas flutuações são variações nos preços dos produtos causadas por fatores externos, como a inflação, alterações na taxa de câmbio, oscilações nos preços de matérias-primas, entre outros.

Esses fatores podem afetar tanto o custo de produção, quanto a demanda dos consumidores.  Por isso, devem ser levados em conta na hora de definir o preço de venda.

Não considerar as flutuações de mercado pode levar a problemas de margem e rentabilidade. A margem é a diferença entre o preço de venda e o custo do produto, e representa o lucro do empreendedor.

A rentabilidade é a relação entre o lucro e o investimento feito no negócio, e indica o retorno sobre o valor empregado.

 

Flutuações de mercado

 

Não Considerar a Percepção de Valor do Cliente

A percepção de valor é o quanto o cliente está disposto a pagar por um produto, levando em conta os benefícios e diferenciais que ele oferece.

Se o preço do produto está acima da percepção de valor do cliente, ele pode ser considerado caro demais e perder vendas.

Se o preço está abaixo da percepção de valor, ele pode ser considerado barato demais e perder lucratividade.

Para evitar esse erro, é preciso conhecer bem o seu público-alvo e o seu mercado.

Pesquisas de mercado, análises de concorrência e feedbacks de clientes são ferramentas essenciais para entender a percepção de valor do seu produto.

A precificação de produtos é fundamental para o seu negócio

Enfim, a precificação de produtos é uma etapa crucial para qualquer negócio.

É importante considerar os custos de produção, a margem de lucro desejada e a concorrência no mercado.

Além disso, é fundamental evitar erros comuns como a falta de análise dos custos, não considerar o valor percebido pelo cliente e a falta de atenção às flutuações de preços no mercado.

Com uma precificação correta, é possível aumentar a competitividade e garantir a sustentabilidade financeira do negócio.

 

Precificação baseada na percepção de valor

 

Saiba Mais Sobre Como Empreender no Mercado de Artesanato

Se você gostou de aprender como precificar o seu produto, mas ainda não sabe o que fazer para ganhar dinheiro com o artesanato.

Neste post, separamos várias dicas para lucrar no artesanato, além de nichos do mercado que estão em alta e possibilidades de criações em cada um deles.

 

O Que Fazer para Ganhar Dinheiro com Artesanato?

 

Por outro lado, se você estiver querendo empreender em casa, neste post, contamos tudo o que precisa saber sobre como empreender em casa, além de algumas dicas de como começar para conciliar as suas diversas rotinas.

 

Como Empreender em Casa – Dicas para Começar

 

Por fim, se você ainda tiver dúvidas sobre o empreendedorismo artesanal e por onde começar nesse mercado, veja esse outro post que está no nosso blog e descubra como começar a transformar o seu hobby em um negócio de sucesso.

 

Empreendedorismo Artesanal – O Que É e Como Começar

 

Até a próxima!